Em um café da manhã da Zim, na última quinta-feira
(25), em Maceió (AL), cerca de trinta corretores participaram de uma palestras
para esclarecer suas principais dúvidas. Atento desde o inicio da reunião, Moacir Vanderlei, da S.L.M.V Corretora de
Seguro, afirmou que quem participou do encontro saiu ganhando. “Conseguimos ter
um conhecimento mais detalhado do Zim e a certeza que vamos ter muito mais
sucesso no mercado tendo como suporte a plataforma”, revelou
A palestrante da ocasião, Naiara Jappe,
Superintendente Comercial da Zim, avaliou a reunião como “um momento rico para
a categoria”. Agradecido pelo evento, o Presidente do Sincor-AL, Edmilson
Ribeiro, falou da importância das novas soluções tecnológicas para o Corretor e
agradeceu o momento.
Confira
o vídeo
O que é a plamataforma ZIM, da WIZ
A WIZ, antiga Par Corretora, levou
um baque em 10 de agosto, quando a acionista Caixa Seguradora comunicou à
francesa CNP Assurances a decisão de encerrar em 14 de fevereiro de 2021 o
acordo operacional que disciplina o acesso exclusivo por parte da Caixa Seguros
Holdings e suas controladas à rede de distribuição da Caixa. No dia seguinte ao
anúncio, o valor do papel despencou quase 20%.
No dia 30 de setembro, a Caixa
Seguridade e CNP Assurance assinaram um memorando de entendimento, no qual não
ficou claro se ele beneficia ou não a corretora. Por
isso, as ações seguiram na direção de queda, com baixa de 4% no dia do anúncio.
Uma saída rápida e estratégica foi criar
uma plataforma de vendas para os corretores, a ZIM, anunciada no 20o. Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, por Armando
Vergilio, presidente da Federação Nacional dos Corretores (Fenacor) e João
Silveira, CEO da Wiz.
Vários corretores expressaram
desconfiança e decepção com tal parceria. Vários
grupos de WhatsApp foram criados para dar vazão as expressões de contrariedade.
Vou poupar todos desses detalhes. Mas vou escrever um resumo do que boa parte
deles me disse sobre o tema.
“Assustada com a perda do balcão da
Caixa diante das negociações com a francesa CNP que ficou com vida,
previdência, prestamista e consórcios, e também com as tratativas de bancos que
buscam atrair novos players para exploração do canal bancário para venda de
seguro automóvel, patrimonial e habitacional, a Wiz decidiu criar um novo
mercado para mostrar aos analistas e assim estancar a desvalorização das ações.
Diz a eles que caso venha a perder o balção Caixa, tem agora
potenciais 70 mil corretores (número que deverá cair bem após o fim do
recadastramento da Susep), principais canais de distribuição das seguradoras.
Só que temos no mercado outras plataformas, independentes, que no último ano
lutam para conquistar o reticente corretor. Imagina apostar que eles vão aderir
a uma plataforma que tem a Caixa, acionista da Youse, na composição acionária?
Achamos difícil, mas …”.
Release divulgado pela Fenacor afirma
que a federação “sempre trabalha acreditando que os corretores de seguros são,
por vocação, profissionais que não temem inovar. Dessa
forma, surgiu a parceria com a WIZ que está gerando o ZIM, a maior e melhor
plataforma de inclusão digital e de negócios do País. Algo que permitirá ao
corretor, de qualquer porte, de qualquer região do País, vender mais,
fortalecer o seu relacionamento com os segurados e conquistar novos clientes,
com a utilização de robustas e modernas ferramentas tecnológicas.”
A nota da Fenacor também afirma que a
adesão e manutenção para as corretoras associadas a qualquer um dos Sincor’s
filiados a Fenacor será gratuita por um bom tempo. Vai
aderir quem quiser. E, se não gostar, pode desistir da adesão. “A Federação se
assessorou de um grande escritório de advocacia especializado para formatar um
contrato que assegura todas as garantias, preservação e segurança, além de
várias proteções como a inviolabilidade de dados e informações para o corretor
de seguros, inclusive e principalmente, preservando a integridade da sua
carteira de clientes.”
Enfim, vamos acompanhar para ver como
fica. Em tempo de economia digital e “disrupção”, tudo pode acontecer.
Quem iria imaginar que o Spotify levaria gravadoras à falência, o Netflix
acabaria com as locadoras de vídeos, que o Booking complicaria tanto a vida das
agências de turismo, o OLX reduziria os classificados dos jornais e que o
Nubank estremeceria o sistema bancário tradicional.
Fonte: CQCS e Sonho Seguro
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